益生菌市場(chǎng)，需求旺盛的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

　　2022年，歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)表明，中國(guó)益生菌當(dāng)前的銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)位居全球第二。

　　與此同時(shí)，天貓健康數(shù)據(jù)也披露，近3年益生菌品類(lèi)產(chǎn)品平均增長(zhǎng)率超80%!

　　作為黑龍江牡丹江地區(qū)的頭部連鎖，康太大藥店很早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)益生菌產(chǎn)品。

　　因此，當(dāng)?shù)谝淮谓佑|到百合康的常維効牌益生菌粉時(shí)，康太順理成章的表達(dá)了婉拒。

　　理由很簡(jiǎn)單：店內(nèi)有在售品種，暫時(shí)沒(méi)有增品計(jì)劃。

　　市場(chǎng)被別人捷足先登了，百合康還能有機(jī)會(huì)嗎?

　　益生菌試吃“打擂臺(tái)”——機(jī)會(huì)是拼出來(lái)的

　　想打動(dòng)連鎖，首先必須證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　9月底，百合股份提出，舉行一項(xiàng)硬核的檢驗(yàn)：“益生菌試吃擂臺(tái)賽”!

　　規(guī)則很簡(jiǎn)單：

　　康太連鎖將店內(nèi)在售的、以及作為儲(chǔ)備的益生菌產(chǎn)品，逐個(gè)挑出樣品，與百合康產(chǎn)品擺在一起，由連鎖領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)。

　　這場(chǎng)擂臺(tái)賽，百合康過(guò)關(guān)了，才能有入場(chǎng)券!

　　康太連鎖欣然同意。

　　評(píng)比當(dāng)日，一番細(xì)細(xì)的咀嚼、對(duì)比之后，百合康的常維効牌益生菌粉得到了如下評(píng)價(jià)：

• 　　首先，不粘牙;

• 　　其次，嚼口感順滑，不易固結(jié)成塊;

• 　　第三，口味清淡，不會(huì)過(guò)甜，雖然不夠“好吃”，但免去了糖分過(guò)量的擔(dān)憂。

　　很快，對(duì)于這場(chǎng)擂臺(tái)賽的結(jié)果，康太連鎖一錘定音：

　　常維効牌益生菌粉，我們做了!

　　營(yíng)銷(xiāo)扶持拓銷(xiāo)量——化解連鎖后顧之憂

　　擂臺(tái)賽獲勝了，但百合股份知道，連鎖還有一層顧慮，那就是長(zhǎng)期銷(xiāo)量。

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)模式，廠商只管送貨，不管營(yíng)銷(xiāo)，如何走量全憑一線自己。

　　這樣極易導(dǎo)致產(chǎn)品配套不合理、店員對(duì)產(chǎn)品不熟悉，益生菌也難以打開(kāi)局面。

　　站在一線銷(xiāo)售的角度，百合股份提出了兩項(xiàng)極具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　第一項(xiàng)，設(shè)置“集成式”大禮包

　　原來(lái)的益生菌是單盒銷(xiāo)售，推薦麻煩，走量又小又分散，店員也缺乏動(dòng)力。

　　百合康建議，改為兩盒一組的168元益生菌大禮包。

　　因?yàn)橐嫔揪托枰L(zhǎng)期服用，這樣一個(gè)禮包可連續(xù)服用40天，構(gòu)成一個(gè)定植周期，讓消費(fèi)者有時(shí)間全面感受;而且性?xún)r(jià)比高，更利于激發(fā)回購(gòu)率。

　　在試投放過(guò)程中，店員們驚喜地發(fā)現(xiàn)，相比原先單盒益生菌的推銷(xiāo)，百合康設(shè)置的大禮包明顯走量更高、更受歡迎!

　　第二項(xiàng)，開(kāi)展在線技能培訓(xùn)

　　為了扶持新晉連鎖，百合股份都會(huì)舉辦專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)講解。

　　但受防疫影響，講師無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)與康太連鎖對(duì)接，統(tǒng)一調(diào)整為釘釘線上授課。

　　經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的店員，不僅營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力大增，很快還將自己的經(jīng)驗(yàn)從A類(lèi)店面擴(kuò)張到了整個(gè)牡丹江連鎖，實(shí)現(xiàn)了連動(dòng)銷(xiāo)售。

　　截至11月初，康太連鎖首批常維効牌益生菌粉2000盒已經(jīng)一搶而空!緊急追加的4000盒正在配送之中。

　　憑借硬核的產(chǎn)品質(zhì)量+開(kāi)明的營(yíng)銷(xiāo)政策，百合康再次開(kāi)辟一片新天地。

　　如今在康太連鎖，不僅百合康的益生菌后來(lái)居上，蛋白粉、維生素C的大禮包也即將全面上線。

　　不論新市場(chǎng)還是老市場(chǎng)，百合股份都證明，只要讓連鎖、店員和消費(fèi)者都受益，就一定是受歡迎的好產(chǎn)品。