自從5月份鴻洋神產(chǎn)品包裝升級之后，氨糖鈣片作為主打產(chǎn)品之一，銷售一直深受重視。

　　為了打開氨糖銷路，深挖營銷潛力，陜西渭南市場的美康源商貿(mào)有限公司，在7月中旬推出了“空盒換購”活動。即：

　　消費者憑鴻洋神牌氨糖5個空盒，即可換到原品1盒。

　　這一超級實惠的活動，迅速點燃了渭南市場的熱情。有的門店活動伊始，換購量就直達(dá)300瓶。

　　截至8月初，先后有近100家門店加入了換購活動，短短兩周，氨糖銷量同比增長100%!

　　全員營銷，活動深入人心

　　換購活動開始之后，渭南市場各個門店積極展開行動。

　　區(qū)域內(nèi)積極開展線下啟動會，線上同步開展產(chǎn)品知識分享，終端的門店也根據(jù)運營情況，制訂了自己的買贈政策，各式店招、堆頭、海報密集轟炸，讓消費者切實的感受到鴻洋神氨糖的優(yōu)惠力度，親身體驗到氨糖帶來的健康效果。

　　綠色營銷，提升品牌形象

　　平價快銷的空盒換購不僅造福消費者，也深化了鴻洋神綠色環(huán)保的健康理念。

　　5月份產(chǎn)品包裝升級之后，鴻洋神的紙盒包裝成功“瘦身”，而且與瓶子一道，均屬于可回收物品，能夠循環(huán)重復(fù)利用，為本次換購提供了物料保證。

　　在活動現(xiàn)場，很多消費者都稱贊店員想得周到，“變廢為寶”，表示自己買回家后一定按時服用氨糖，將來會繼續(xù)關(guān)注新的活動。

　　潛移默化之中，這一場空盒換購強化了消費者的使用習(xí)慣，讓藥店的銷售有了長久的可持續(xù)動力。

　　深度營銷，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售

　　渭南市場深知，客戶引進(jìn)門，提量看修為。

　　為了把本次換購活動的價值充分發(fā)掘出來，渭南終端對各個門店展開了一系列相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)，強調(diào)一定要抓住時機，打開關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。

　　比如，在客戶購買氨糖鈣片的同時，介紹維生素D對于鈣吸收的促進(jìn)作用，以此為契機，把鴻洋神鈣維生素D片作為產(chǎn)品搭檔，成功推介出去。

　　針對部分客戶提出的平時運動量不足的問題，抓住時機向客戶推薦蛋白粉，強調(diào)可以補充蛋白質(zhì)，全面增強體力，更有利于關(guān)節(jié)的恢復(fù)。

　　有了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的搭配，空盒換購就不是終點，而成為了起點。通過它，店內(nèi)鴻洋神全品的銷售就連成了一個有機互動的整體。

　　通過代理商的精準(zhǔn)落實，連鎖領(lǐng)導(dǎo)的重視，店員之間的相互配合，在短短的半個月時間內(nèi)，渭南的鴻洋神氨糖銷量就有了大幅提升;不僅為終端提量摸索并積累了寶貴的經(jīng)驗，也為連鎖最終戰(zhàn)勝疫情樹立了強大的信心。