作為百合股份在黑龍江七臺河地區(qū)的獨家經(jīng)銷商，敬康堂連鎖一度也為疫情期間的銷售困境發(fā)愁。

　　然而到了7月份，利用一場百合康全品平價快銷，短短兩周內(nèi)，敬康堂連鎖一舉翻身：

　　百合康全品銷售額達(dá)到平時的6倍!

　　疫情期間積攢的庫存全部清零!

　　22家直營門店超額完成全月任務(wù)!

先認(rèn)清困難，再找準(zhǔn)出路

　　7月初，敬康堂連鎖的運營部與百合股份共同分析了當(dāng)前終端形勢。

　　關(guān)于藥店提量的幾個關(guān)鍵阻礙，大家達(dá)成了一致共識：

　　產(chǎn)品不夠?qū)嵒?，勾不起消費者的購買欲望;

　　客單價下不來，消費者沒有足夠的消費能力購買;

　　店員銷售技能和意愿不匹配……

　　簡而言之，就是貨、場、客三個方面出了問題。要想穩(wěn)量、提量，打破僵局，就一定要把這三個環(huán)節(jié)同步打通。

百合出手，保證平價優(yōu)質(zhì)貨源

　　客戶來藥房，一是想要健康，再就是想要省錢。

　　藥店想穩(wěn)量增量，必須首先要有足夠多的實惠親民的健康產(chǎn)品。

　　好比久旱逢甘霖一般，這些都正是百合產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

　　百合股份平價快銷，尤其是百合康系列產(chǎn)品的品質(zhì)保證，給了七臺河市場開展全面動銷的底氣。

　　經(jīng)過與各家門店的店長密集溝通，敬康堂迅速掌握了庫存和銷售動態(tài)，在7月15日與百合股份一起敲定了本輪活動的方案：

　　百合康全品，買一得二。

　　精心布置，打造店內(nèi)熱賣“氣場”

　　賣場是無聲的導(dǎo)購員，而且是消費者第一眼就能看到的。

　　敬康堂連鎖提醒每一家門店，一定要創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，不僅展示我們的形象，同時也是在向顧客傳遞信息，通過展示商品，渲染直至打動我們的客戶購買。

　　店內(nèi)布置

　　在敬康堂連鎖的各個門店，爆炸貼、宣傳海報擺上最醒目的位置，陳列區(qū)貨品充足，做到了飽滿式陳列。

　　專業(yè)服務(wù)，收獲認(rèn)可開拓客源

　　"客"即消費者或用戶，是門店銷售增量的關(guān)鍵。

　　客戶并不局限于進(jìn)店的消費者，我們要將更多的人轉(zhuǎn)化為消費者，通過消費者的體驗來建設(shè)藥店的口碑，才是增量的關(guān)鍵。

　　敬康堂連鎖強調(diào)，店員推薦一定從客戶的需求出發(fā)，再通過相應(yīng)的專業(yè)和話術(shù)，向用戶提供有益的健康方案，讓消費者在體驗之中滿意的購買。

　　爆單不停步，沖刺新訂單

　　雖然7月份指標(biāo)超額完成，但敬康堂連鎖并沒有自滿，他們?nèi)珕T立即投入了新品訂單的預(yù)訂中，開始全力沖刺下一輪活動。

　　回顧本次活動，所有人感慨地說，平價快銷既為門店增加營業(yè)額，又讓消費者得實惠;更何況現(xiàn)在對抗疫情，我們推薦百合康的產(chǎn)品，還可以為全民帶來健康，受歡迎一點也不稀奇啊。

　　敬康堂的運營經(jīng)理總結(jié)道，百合帶著我們做活動，價格有優(yōu)勢，質(zhì)量有優(yōu)勢，又是區(qū)域獨家經(jīng)銷，不管遇到多大的困難，我們永遠(yuǎn)都有提量的底氣!