為更好地了解濟(jì)南當(dāng)?shù)厥袌?，百合股份發(fā)起了超200份的濟(jì)南市場營養(yǎng)保健食品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)南市場45%的消費(fèi)者傾向于藥店渠道購買保健食品和藥品，線上電商渠道占比29%。

以上調(diào)研數(shù)據(jù)可看出：藥店渠道作為多年經(jīng)營保健食品的主渠道，仍有較強(qiáng)的公信力，加上便捷化購物、專業(yè)化服務(wù)，使得它們在保健品銷售方面有天然的優(yōu)勢。但是，消費(fèi)者選擇的渠道越來越多，受制于電商興起，線下商超渠道價(jià)格競爭，藥店逐漸落于下風(fēng)?？驮戳魇钱?dāng)下藥店正在面臨危機(jī)。

藥店唯有強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)、打造多元化產(chǎn)品體系、擁有全渠道比價(jià)的優(yōu)勢，才能打造屬于藥店的保健食品核心競爭力。

百合股份通過精準(zhǔn)廣告強(qiáng)勢加持、動(dòng)銷服務(wù)賦能支持，實(shí)現(xiàn)百合股份黃金大單品+漱玉平民連鎖藥店1+1＞2的效果。

本次漱玉平民所屬的1000余家門店同步上新以鴻洋神牌藍(lán)莓葉黃素β-胡蘿卜素為主打的“大單品”，活動(dòng)政策從上而下高效執(zhí)行，各區(qū)域和門店迅速響應(yīng)貫徹，店長店員熟練掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。采用平價(jià)快銷策略，加強(qiáng)店員關(guān)聯(lián)銷售、朋友圈活動(dòng)宣發(fā)、店面海報(bào)張貼等模式，大大提升成產(chǎn)品推廣率和消費(fèi)者認(rèn)知率。

大單品戰(zhàn)略以來，百合股份聚焦大客戶、大單品、大服務(wù)，用極致產(chǎn)品和服務(wù)為客戶提供更多價(jià)值。百合股份專屬動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合大單品戰(zhàn)略在萬和藥房、一樹藥業(yè)、全億健康等連鎖操作經(jīng)驗(yàn)，開啟廣泛的門店幫扶指導(dǎo)工作，打造標(biāo)桿門店，強(qiáng)化動(dòng)銷優(yōu)勢，助力終端提升。目前，藍(lán)莓葉黃素、蛋白粉兩款產(chǎn)品已經(jīng)超額完成預(yù)期目標(biāo)，各門店持續(xù)爆量中。