9月底，福州全城陷入了突如其來(lái)的疫情管控狀態(tài)。

　　然而，這絲毫也沒(méi)耽誤福州頭部連鎖--揚(yáng)祖惠民的銷售步伐。

　　到10月底，福州市場(chǎng)不僅超額完成全年的銷售目標(biāo)，還把蛋白粉打造成了“封不住”的健康爆品，僅僅禮盒的單月銷售額就突破了50萬(wàn)元!

　　同樣是面對(duì)疫情封鎖的沖擊，揚(yáng)祖惠民為什么可以游刃有余?

　　因?yàn)樗麄儾贾昧藫屜纫咔榈娜较日小?/span>

　　第一步

　　找準(zhǔn)核心需求，提前備貨

　　作為當(dāng)季爆款的蛋白粉，抵達(dá)福州的時(shí)機(jī)非常“驚險(xiǎn)”。

　　揚(yáng)祖為大促準(zhǔn)備的蛋白粉禮盒，到貨僅兩天之后，福建各地就收到了封控的命令!

　　很多連鎖因?yàn)榉磻?yīng)遲緩，結(jié)果貨源被卡在了半路，進(jìn)退維谷。

　　都是因?yàn)閾P(yáng)祖惠民的運(yùn)氣好嗎?并不全是運(yùn)氣。

　　在與百合股份商討國(guó)慶活動(dòng)的時(shí)候，揚(yáng)祖惠民便堅(jiān)定了信心，蛋白粉“增強(qiáng)免疫力”的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為大熱點(diǎn);不論外部環(huán)境如何變化，消費(fèi)者的健康需求不會(huì)動(dòng)搖。

　　福州市場(chǎng)的“好運(yùn)”告訴我們，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人。

　　第二步

　　開(kāi)展線上經(jīng)營(yíng)，全員銷售

　　即便是在封鎖期間，揚(yáng)祖惠民的銷售也保持了以往的節(jié)奏。

　　因?yàn)樗麄兲崆皽?zhǔn)備了兩個(gè)“秘密武器”。

　　一個(gè)就是B2C電商。

　　客戶不必到店，只需在美團(tuán)上瀏覽、下單，連鎖就可以通過(guò)同城配送，將產(chǎn)品直接送貨上門，實(shí)現(xiàn)了連鎖、用戶、電商平臺(tái)多方共贏。

　　百合股份也積極協(xié)助連鎖開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，包括價(jià)格管理、品控管理等等，讓電商運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范，一起打造更加開(kāi)放、透明、親民的服務(wù)流程。

　　另一個(gè)就是新零售。

　　在百合股份的指導(dǎo)之下，揚(yáng)祖惠民鼓勵(lì)員工，每個(gè)人都把自己的朋友圈開(kāi)發(fā)成為“流量池”，積極開(kāi)展內(nèi)購(gòu)。

　　為了增加新零售的成單量，揚(yáng)祖惠民還專門開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的大禮包：

　　只要購(gòu)買蛋白粉定額，即可獲贈(zèng)洗衣液。

　　百合康蛋白粉增強(qiáng)免疫力的保健功能，再加上實(shí)惠的贈(zèng)品，極具親和力的宣傳方式，消費(fèi)者的購(gòu)買熱情一下子就被點(diǎn)燃了。

　　第三步

　　店面管理不動(dòng)搖，拓客開(kāi)源

　　管控期間，到處?kù)o默。

　　揚(yáng)祖半數(shù)員工居家辦公，只有一半人員到店維護(hù)……

　　然而，連鎖店面的管理依舊保持著高水準(zhǔn)的要求，貨品陳列、店招制作一如往常。

　　甚至在這種情況之下，揚(yáng)祖惠民還利用辦卡充值的辦法，成功進(jìn)行了拓客。

　　不論消費(fèi)者是否是揚(yáng)祖的會(huì)員，只要充值10元起，就可以獲贈(zèng)價(jià)值不等的禮品。

　　客戶雖然人不能進(jìn)店，但心卻留在了店里。揚(yáng)祖的一系列付出，鞏固了自己在消費(fèi)者心中的位置。

　　雖然今年任務(wù)已超額完成，但福州連鎖一點(diǎn)也沒(méi)有懈怠，又開(kāi)始準(zhǔn)備元旦大促，首批蛋白粉禮盒5000盒已經(jīng)發(fā)貨。

　　不論外部風(fēng)向如何，揚(yáng)祖堅(jiān)信，滿足消費(fèi)者的健康需求，連鎖就有光明的前景!