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讓連鎖愛上平價(jià)氨糖!河南市場(chǎng)是這樣做的

2022-10-07

  百合股份為了慶賀17周年大慶暨滬市主板成功上市,自9月26日起,推出包括氨糖“空瓶換購”在內(nèi)、為期一個(gè)月的超值鉅惠活動(dòng)!全國(guó)連鎖都積極行動(dòng)起來。                                                                                                                                                  

  現(xiàn)在,各地進(jìn)展情況如何?連鎖的積極性如何調(diào)動(dòng)?如何更好的將短期方案的效果長(zhǎng)期化?

  河南市場(chǎng)在一場(chǎng)“預(yù)演”中,摸索出了自己的答案。

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  發(fā)起氨糖特惠,快人一步

  河南市場(chǎng)提前動(dòng)員

  其實(shí),在百合股份正式開啟周年慶活動(dòng)之前,河南就推出了自己的氨糖快銷方案。

  9月下旬,代理商美澈商貿(mào)分別在洛陽和三門峽兩地,與各自區(qū)域的頭部連鎖合作,因地制宜地開展了大促活動(dòng);部分優(yōu)惠幅度甚至超過了17周年大慶的力度!

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  截至“空瓶換購”活動(dòng)推出之時(shí),兩地連鎖的氨糖活動(dòng)也進(jìn)入收官階段。這樣一次小規(guī)模的試運(yùn)營(yíng),氨糖銷量也達(dá)到了2000余盒。

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  利潤(rùn)vs流量,找到平衡點(diǎn)

  河南調(diào)動(dòng)連鎖積極性

  終端毛利太低,固然不行;但有數(shù)據(jù)證實(shí),如果毛利率太高,比如超過50%以上時(shí),客流量就開始下跌。

  在終端的毛利與客流量之間,存在一個(gè)微妙的平衡點(diǎn);而百合股份平價(jià)快銷的魅力,就在于幫助連鎖快速實(shí)現(xiàn)這個(gè)平衡。

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  以這次氨糖活動(dòng)為例,河南市場(chǎng)經(jīng)過周密計(jì)算,確保連鎖在特惠讓利之后,扣除人工成本、稅款之后,照樣還能有盈余,達(dá)成雙贏的結(jié)果。這樣,連鎖才有充足的動(dòng)力參與進(jìn)來。

  重點(diǎn)幫扶,提升連鎖營(yíng)銷水平

  河南市場(chǎng)為連鎖服務(wù)

  以往歷次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,活動(dòng)要取得成效,各種扶持必不可少。

  包括端頭制作、陳列設(shè)計(jì)、終端設(shè)計(jì),以及培訓(xùn)啟動(dòng)、巡店代教等等,都需要專人負(fù)責(zé);在活動(dòng)進(jìn)行過程中,還要及時(shí)發(fā)布各項(xiàng)激勵(lì),比如群內(nèi)紅包、店員獎(jiǎng)勵(lì)等等。

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  這些都需要資金以及人力的穩(wěn)定投入,才能收到效果。而這些投入,也正是百合股份可以給予連鎖的扶持。

  本次河南的氨糖活動(dòng),即是一次小規(guī)模的“彩排”,根據(jù)不同區(qū)域連鎖的營(yíng)銷進(jìn)展,將來有針對(duì)性的進(jìn)行幫扶,達(dá)到如臂使指的程度。

  以氨糖為起點(diǎn),實(shí)現(xiàn)多方共贏

  百合股份·平價(jià)快銷

  本次全國(guó)范圍的氨糖活動(dòng)剛剛啟動(dòng),河南市場(chǎng)目前的成績(jī)也只是牛刀小試。

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  但是氨糖活動(dòng)作為起點(diǎn),展示了百合股份平價(jià)快銷的力量所在,從代理商到連鎖門店層面,都收到了良好的反饋。接下來的金秋十月,我們期待更多市場(chǎng)爆出更大的喜訊!